某某展览展（zhǎn）示有限公司在展会行业多年的摸索下，总（zǒng）结了下面（miàn）五条技巧供参展商学习学习。

（一）现场安排（pái）。对（duì）于摊位（wèi）相对较小而参展人员较多的（de）企业来说，在展会现场和观（guān）众（zhòng）洽谈的空（kōng）间会显得比较（jiào）狭窄、拥挤，很难实现交（jiāo）易的顺利进行，有必（bì）要在展馆周围的宾（bīn）馆、酒店租（zū）用会议室，或者（zhě）在（zài）下榻的宾馆（guǎn）的房间与客户接洽，这不仅（jǐn）可以创造较为（wéi）宽松的（de）环境，而且可（kě）以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

（二）统一应对。洽谈的原（yuán）则（zé）是所有的人都（dōu）应统一口径，不（bú）能出现招商政策不一致（zhì）的错误，否则会招（zhāo）致（zhì）客商的（de）不满。这就需要事前的沟（gōu）通，就引起误解的招（zhāo）商政策进行深入的交流，某（mǒu）一具体问题（tí）该使用什么样的（de）说辞，面对不同经销商该（gāi）如何处理，这都需要给出细致明确（què）的方案（àn）。

（三）合理分配。根据参（cān）展人员的能（néng）力、经验，分配（pèi）工作（zuò）任务，商务（wù）谈判、对（duì）外联络、后勤保（bǎo）障、展（zhǎn）会信息搜集等，凡事都应具体（tǐ）到人，主次分明，这样才能（néng）在（zài）实（shí）战中分工合作，相辅相成。

（四）形（xíng）象礼仪。任何一个参展人员（yuán）都是（shì）代表（biǎo）企业面对客户，个人行为举止如何（hé），对企业（yè）品牌而（ér）言，并非小（xiǎo）事一桩（zhuāng）。做市场首先是（shì）做（zuò）人，经销商再有实（shí）力，如果（guǒ）素质太差就不能将其发展为代理商；同样（yàng），好的经（jīng）销商也会（huì）这样考察企业。员工的素质反（fǎn）映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应（yīng）注意自身形象，面（miàn）对（duì）客（kè）户不卑（bēi）不亢（kàng）。在衣着上，最好是统一（yī）穿着（zhe）企业商务装。

（五）灵活掌握（wò）招商政策。农（nóng）化产品的地区表现差（chà）异（yì）较大，不（bú）同（tóng）地区气候差异、作物布局、用药习惯（guàn）、农业（yè）生产（chǎn）水平高低（dī）、经济（jì）发达程（chéng）度，对农化产品的品种（zhǒng）、包装、供货（huò）时间、首次供货数量需求都不相同，这（zhè）就不能强求（qiú）经销商（shāng）必须（xū）遵照同样的（de）条（tiáo）款才（cái）能获（huò）得（dé）代理资（zī）格。面（miàn）对这些（xiē）情况，企业需要在（zài）权衡整（zhěng）体利弊的情况下灵活（huó）应用。

只要你掌握了上面这五条技巧，那么你的参展目的将（jiāng）会很（hěn）容易（yì）实现，2014成都春（chūn）季糖酒会就是一个很好（hǎo）的机会，希望我（wǒ）们（men）的（de）参展商都（dōu）可以如愿以偿！